王玥指导老师：马文哲
一、实习单位简介
陕西正为环境检测有限公司成立于年10月10日，坐落于古城西安北郊渭河南岸，是通过陕西省质量技术监督局资质认定、从事第三方环境监（检）测及环保咨询的专业机构，同时也是通过陕西省环保产业协会资质核定、从事环保工程（包括设计及施工）的专业机构。公司一直坚持“科学、严谨、公正、准确、高效”的宗旨，始终将技术和服务的质量放在首位，质量控制与质量保证贯穿于服务的全过程，确保监（检）测数据准确、可靠，确保环境治理效果显著、达标。
二、顶岗实习总结摘要
在大学生活即将结束的时候我在陕西正为环境检测有限公司进行了为期五个月的实习，我担任的是微生物实验员的职位。在单位实习老师的指导下，我用了一周时间将微生物所涉及的全部实验学会并能独立完成。我学习到很多在学校没有学到的知识，在学校中没有一个人完成过实验，公司领导能信任我，我得到很大的鼓励。感谢老师们为我的顺利实习所做的帮助和努力，有付出就有回报。
赵娇指导老师：马文哲
一、实习单位简介
年，Lightness起源于欧洲，品牌在美、加、欧洲、亚太等全球注册及销售，并于年在香港设立Lightness集团公司，潜心研究中国市场。莱特妮丝服饰有限公司是lightness国际集团旗下的中国公司，专门生产以功能性内衣为主的国际企业。莱特妮丝秉承“女人幸福的缔造者”的使命，多年来潜心研究亚洲女性的身体特征及审美需求，时刻把握潮流脉动，坚持运用最新高科技面料。“她”重视人体工学力学原理，强调舒适与健康，有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计。“她”提倡优雅、时尚、健康的内衣生活理念，引领女性内衣时尚新风潮.
二．实习技术总结
作为一名销售人员可以从以下几个方面进行总结:
1、日常工作总结：在日常的销售工作中,总有一些营销内容是不断重复的,如:铺货、分销、市调、拜访八步骤、大客户管理、客情建立、表单填写等.销售人员确立自己的职场生涯规划后,就要对自己一天的工作进行归纳和总结。
2.阶段性总结：销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率,找到更好的工作方法,挖掘其中的规律,以提高自己的素质,从而使自己有所发展并提高自身的价值.除日常总结外,销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳,使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范.比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结,同时对照自己的职业规划,看看差在哪里,如何弥补,成功的原因又是什么,等等；也有必要针对一个工作周期进行总结,比如对某次铺货、促销的总结。
3.日常学习总结：在日常学习中,无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容,挖掘规律,提炼真谛.这样才能由思路决定出路,由心境成就舞台。
4.培训后总结：企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的,机会也垂青于有心的人.所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会,认真汲取知识,积极配合老师的互动和思考,训后温习反馈和总结分析。
5.换位总结：这是一种新的思考和总结的方式,避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向.总结他人成功的经验和失败的教训,总结他人工作的过程和过程之后的结果.这样参照的内容更加具有丰富性。
魏俊昌指导老师：马文哲
一、实习单位简介四川国光农化股份有限公司是国家农药定点生产企业，成立于年。公司坚持“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理念，经过二十多年的发展，已成为集科研、生产、贸易于一体，拥有自营进出口权的知名企业。公司从事植物生长调节剂，园林绿化养护品，杀菌剂，杀虫剂，除草剂，微肥，保鲜剂生产与销售企业。
二、实习心得
通过在国光公司几个月实习，我觉得农民现在不缺产品，缺的是技术和理念。我们的工作就是通过自己的实验，经过讲解，最终让农户认可我们的产品。在我实习期间，我们公司在冬枣区推的保花保果产品‘果动力’，这个产品，有几大亮点，首先它喷完，起盘快，分化快，在开花量控制的好的情况下，不用疏果，一亩地可以省下二千左右的人工费用，我觉得这种产品才是农民真正需要的产品。
这三个月的实习，让我收获了知识，得到了成长，找明了方向。在于农民的亲切交谈中，我把自己平常所学讲给他们听，他们因此提高了经济效益，我也看到了自己的价值，我认为这就是我的初心。
周旭东指导老师：刘小宁一、实习单位简介
陕西康禾立丰生物科技药业有限公司属国家级生物农药定点生产企业，于年9月在西安经济开发区成立。是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化民营企业。荣获“陕西省著名商标”、“西安市著名商标”、“陕西省高新技术企业”、“陕西省民营科技企业”、“陕西省合同重信用企业”、“陕西省创新性企业”等荣誉称号。
在陕西唯一的省级工业园区（华县），投资建设占地余亩的现代化研发及生产基地，一期化学用药的研发及生产基地已竣工投产，二期生物农药的研发及生产基地已进入规划阶段。在环保生产方面，污水处理设施已经达到国际原药生产企业的标准。同时引进国际先进智能化的技术检测、分析仪器及生产设备，年产量达吨以上。
二．实习技术总结
我在陕西康禾立丰生物科技药业有公司项岗实习期间，首先参加了公司为期三个月的学习培训，认真细致的学习了公司的各项制度，全面系统的学习营销的策略、作物的植保知识、公司产品知识，对不同产品的不同成分进行解析。三个月后，公司安排我到广西市场进行产品推广销售，首先来到广西百色市，百色现在有多万亩芒果，我们公司在芒果上主推的杀菌剂为康禾神童（40%喹啉铜悬浮剂——针对细菌)防治芒果细菌性角斑、康禾福音（50%戊唑醇·嘧菌酯悬浮剂——针对真菌）防治芒果炭疽病、白粉病、霜霉病，康禾通铩（5%阿维·啶虫脒微乳剂——针对蓟马、蚜虫、白粉虱、潜叶蛾等），然后我到南宁、崇左工作，这两个地区主要是柑橘，广西现据官方统计拥有将近万亩柑橘，位居全国第一，在这里我们主推的产品有康禾神童（40%喹啉铜悬浮剂——针对细菌)防治柑橘溃疡病，十拿稳（30%己唑醇·醚菌酯——针对真菌）防治柑橘疮痂病、脂点黄斑、炭疽病，康禾通铩（5%阿维·啶虫脒微乳剂——针对蓟马、蚜虫、白粉虱、潜叶蛾等）。通过这几个月的工作学习，总结反思我所做的销售工作，现在的销售工作与以往的有所不同，经销商、零售店、种植户，对销售人员的要求越来越高，现在需要的是技术营销，技术营销是多方面学习，要求更全面。
所以不管是在学校还在工作，我们需要不断地学习，活到老学到老，做一个对社会有贡献的人。
冯浪指导老师：刘小宁
一、实习单位简介北京比奥瑞生物科技有限公司是一家主要从事高科技生物产品的开发、应用研究、销售及技术咨询服务的高科技公司。秉承高端生物环保产品管理理念，携具有世界顶尖技术的高科技产品—多利维生系列产品（生物杀菌剂、植物强生素、生物降解剂等），为中国农业的高产、优质、高效、安全提供技术保障，为中国更多的农户提供绿色、环保、高性价比的产品和服务，促使中国农业增产、农民增收。
公司致力于推动中国绿色有机农业的发展，为中国农户提供最优质的产品和服务。为了让更多的农户体验使用比奥瑞公司生物环保型农资产品带来的丰收和喜悦，公司还与中国农业科学院、中国水稻研究所、北京农林科学院、中国烟草研究所等多所科研院所开展广泛合作；另外，比奥瑞公司庞大的营销队伍构筑成的超级营销网络，力求将世界顶级农资产品传递到中国的每一位农户手中。
二、实习技术总结在北京比奥瑞生物科技有限公司实习了5个月，时间转眼就过去了，短短5个月学到了很多东西。
涉及到草莓，黄瓜，番茄，西瓜，樱桃以及各类蔬菜，充分认识了多种作物的病害症状以及虫害特征。草莓的常见病虫害有白粉病，灰霉病，红蜘蛛，蓟马等。温度较高时，草莓白粉病，红蜘蛛，蓟马比较泛滥，且白粉病具有传播性，要及时摘除病果并及时处理。黄瓜常见的病虫害有霜霉病，白粉。西瓜，番茄常见的病虫害有早疫病，晚疫病，红蜘蛛，且晚疫病要提前预防。
对于大棚温室作物，要随时